Archi.ru:
Gaano katagal ang nakalipas na nagsimulang magtrabaho ang ICE Agency sa merkado ng Russia at anong mga serbisyo ang inaalok nito?
Maurizio Forte:
Ang ahensya ng ICE ay nagpapatakbo sa merkado ng Russia mula pa noong 1966, kung kailan ang konteksto ng pampulitika at pang-ekonomiya sa bansa ay ganap na naiiba. Ngayon ang ICE Agency ay kinikilala bilang Trade Exchange Development Department ng Italian Embassy sa Moscow. Apat na tanggapan na matatagpuan sa Moscow, St. Petersburg, Yekaterinburg at Novosibirsk ay matagumpay na nagpapatakbo sa teritoryo ng Russian Federation. Ang ICE ay nagsasaayos din ng mga aktibidad sa teritoryo ng Armenia, Belarus at Turkmenistan.
Ang ahensya ay nagbibigay ng tulong upang madagdagan ang pag-export at pamumuhunan sa pamamagitan ng isang malawak na hanay ng mga serbisyo at sumusuporta sa mga programa, na may pagtuon sa maliit at katamtamang sukat ng mga negosyo at kanilang mga asosasyon kapwa sa yugto ng pagpasok sa lokal na merkado at sa susunod na mga yugto ng pag-unlad at pagsasama.
Kabilang sa mga pinakatanyag at mahalagang serbisyong suporta para sa mga kumpanya ay ang paghahanap para sa mga lokal na kasosyo, kung saan nasuri ang kaugnayan ng produkto para sa mga kliyenteng Ruso na potensyal na interesado sa kooperasyon. Pinapayagan kang gamitin ang mga tukoy na kakayahan ng isang partikular na kumpanya para sa interes ng negosyo. Ang network ng ICE Agency sa Russia taun-taon ay nagpapatupad ng tungkol sa 100 mga pampromosyong proyekto at nagbibigay ng isinapersonal na mga serbisyo sa higit sa 3 libong mga Italyano na kumpanya.
Pakikipagtulungan sa aling mga sektor ay nakabuo ng pinaka-dinamiko sa mga nagdaang taon? Aling mga kumpanyang nagtatrabaho sa larangan ng mga materyales sa pagbuo, mga solusyon sa engineering at panloob na mga produkto ay matagumpay na na nagpapatakbo sa merkado ng Russia? Alin sa mga interesado na dagdagan ang kanilang presensya dito?
Mula sa pananaw ng palitan ng kalakalan, ang Russia at Italya ay higit sa lahat nag-aakma sa bawat isa: bumili kami ng mga hilaw na materyales sa Russia, at bumili siya mula sa mga produktong Italya na alinman ay hindi nagawa sa lokal na merkado, o ibang-iba sa kanilang mga katangian sa kalidad. mula sa mga Italyano. Ang pang-unawa sa Russia ng mga produktong may label na "ginawa sa Italya" ay higit na nauugnay sa mga kalakal ng consumer tulad ng pagkain, mga produktong pang-agrikultura, fashion, disenyo. Ang pinakamahusay na mga sample sa larangan ng mechanical engineering, mga teknolohiya at pang-industriya na kalakal ay lubos na pinahahalagahan - ang kanilang bahagi sa aming mga pag-export ay lumampas sa 40%.
Ang bilang ng mga kumpanyang Italyano na matagumpay na nagpapatakbo sa merkado ng Russia ay napakalaki. Ang ilan sa kanila ay nagtatrabaho sa pamamagitan ng mga ahente at namamahagi, ang iba ay nagbukas ng mga permanenteng tanggapan ng kinatawan sa bansa na dinisenyo upang palakasin ang posisyon ng kumpanya sa merkado at sa parehong oras ay nagbibigay ng direktang kontrol sa pamamahagi ng network. Ang mga kumpanya na namumuhunan sa Russia ay kinabibilangan ng Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi at iba pa.
Sa larangan ng mga materyales sa pagbuo, panloob na mga item at disenyo, ang pinaka-kawili-wili ay ang mga kumpanya na gumawa ng mga unang hakbang upang pamilyar sa merkado ng Russia upang malaman kung paano natutugunan ng kanilang mga produkto ang mga kinakailangang mayroon sa bansa at anong uri ng tugon na natagpuan nito sa mga mamimili. Sa isang paraan o sa iba pa, ngunit ngayon ay maaari nating tandaan ang lumalaking interes sa merkado ng Russia sa bahagi ng maraming mga kumpanya ng Italyano, na nagpapatunay sa magagandang prospect para sa pagbebenta sa Russia ng iba't ibang mga produkto sa ilalim ng tatak na "ginawa sa Italya".
Ang mga segment ng produkto sa interior design sector, kung saan ang mga export sa Italya ang may pinakamataas na presyo, ay mga kusina, silid-tulugan, kasangkapan sa opisina. Dito, ayon sa kaugalian ng Russia, sa loob ng 11 buwan ng 2013, lumagpas sa 22% ang bahagi ng merkado. Kung, sa pangkalahatan, sinusuri namin ang mga trend ng paglago sa loob ng 11 buwan ng 2013, kung gayon ang pinakamataas na pagtaas ng demand ay nabanggit sa segment ng mga medikal na kasangkapan (+ 35%). Sa larangan ng mga materyales sa gusali, ang pinakatanyag ay naka-enam at hindi naka-enamel na tile, na may pinakamataas na bilang ng pag-export at isang bahagi ng merkado na lumalagpas sa 17%.
Ano, sa iyong palagay, ang mga tampok na katangian ng merkado ng Russia at ano ang mga pangunahing pagkakaiba mula sa European? Ano ang nagbabago?
Matapos ang pagbagsak ng Unyong Sobyet, unti-unting bumukas ang Russia sa internasyonal na kalakalan. Ang paglaki ng kita ng sambahayan at pagtaas ng domestic demand sa mga nagdaang taon ay humantong sa pagtaas ng pag-import ng mga natapos na produkto. Pangunahin ito dahil sa pangangailangan na mapagtagumpayan ang kakulangan ng ilang mga kalakal at ang buong kasiyahan ng domestic demand, at sa ilang mga kaso - sa paggawa ng mga produkto ng magkatulad na kalidad.
Ang isa sa mga gawain ng bansa ay upang paunlarin ang ekonomiya, na nananatili pa ring lubos na umaasa sa mga mapagkukunan ng enerhiya, sa kabila ng katotohanang ang merkado na ito ay labis na hindi mahuhulaan. Ang katatagan ng ekonomiya ay maaaring magbigay ng paglago ng ekonomiya sa mga lugar na malayo sa industriya ng langis at gas at metalurhiya. Dapat tandaan na ang isa sa mga pangunahing direksyon sa patakaran ng Vladimir Putin ay upang taasan ang dami ng konstruksyon, lalo na ang pabahay. Pagsapit ng 2016, alinsunod sa napaka-ambisyoso na mga plano, planong magtayo ng halos 100 milyong metro kuwadradong bagong puwang ng tirahan, at sa pamamagitan ng 2020 ang bilang na ito ay tataas sa 142 milyong metro kuwadradong. Ang mga planong ito ay malinaw na nagpapakita ng seryosong pangangailangan ng bansa para sa tirahan. Sa palagay ko ito ay magiging napakahirap upang mapagtanto kung ano ang pinlano sa isang maikling panahon, subalit, ang mga gawain na itinakda ay nagbibigay-daan sa amin upang asahan na sa mga darating na taon ay bibigyan ng espesyal na pansin ang pag-unlad ng industriya ng konstruksyon.
Ang matatag na pagtaas ng solong merkado ay binago ang diskarte sa paglago ng mga negosyo. Noong nakaraan, ang karamihan sa mga kumpanya ay eksklusibong nagpapatakbo sa sukat ng lokal o pambansang merkado. Ngayon ay napalitan na ito ng isa pang merkado - isang mas malawak na may malaking potensyal na pang-industriya, ang kakayahang makabago, lumikha ng mga eksklusibong produkto at de-kalidad na produktong pang-industriya. Hindi tulad ng merkado ng Russia, ang merkado sa Europa ay nakaranas ng makabuluhang paglago hanggang sa krisis noong 2008, ngunit sa mga nagdaang taon nakaranas ito ng mga makabuluhang paghihirap sa pagsisikap na bumalik sa matatag na paglago. Ang isang malawak na hanay ng mga teknolohiya, ang paggamit ng mga modelong pang-organisasyon na tumutugma sa likas na pandaigdigang merkado, pagbawas ng mga gastos sa burukrasya, at mas madaling pag-access sa kredito ay maaaring payagan ang mga kumpanya ng Europa na bumalik sa antas ng pre-crisis sa domestic market at dagdagan ang kanilang kumpetisyon laban sa ang pinaka agresibo ng mga karibal sa buong mundo. Ang European Union ay isang mahalagang kasosyo para sa Russia. Nagtatrabaho sa bansang ito, patuloy naming nakikita ang kumpirmasyong ito. Ang parehong mga bansa ay nagtatrabaho upang paigtingin ang kooperasyon, alisin ang mga hadlang sa visa, at higit na paunlarin ang mga palitan ng kalakalan at pamumuhunan. Ang mga kumpanyang Italyano, lalo na, ay tinitingnan ang merkado ng Russia bilang isang magandang pagkakataon para sa pagpapalawak.
Anong mga antas ng komunikasyon sa pagitan ng mga kumpanyang Italyano at ng panig ng Russia ang itinuturing mong pinaka matagumpay?
Ang antas ng komunikasyon ay mahusay, salamat sa lumalaking pakikipag-ugnayan sa pagitan ng dalawang ekonomiya at indibidwal na negosyante ng parehong bansa. Ang mga pagbisita sa maraming eksibisyon ng Italyano at Ruso, mga delegasyon ng mga negosyo, madalas na mga paglalakbay na nagtatrabaho sa Italya at Russia, isang aktibong daloy ng turista ng mga Ruso sa ating bansa, pagkakaisa ng tao at pangkulturang - lahat ng ito ay lumilikha ng isang napaka-mayabong na lugar para sa komunikasyon sa pagitan ng mga negosyo. Mula sa pananaw na "panteknikal", palagi naming inirerekumenda na ang mga kumpanya ng Italyano ay mapanatili ang direktang pakikipag-ugnay sa mga kasosyo batay sa isang dayalogo, malinaw at tiyak, kung saan ang mga awtoridad ng gobyerno ay maaari ring lumahok upang mapabilis ang kooperasyon at pag-unlad ng negosyo.
Noong 2013, ang panig ng Italyano ay natuwa sa mga Ruso sa magagandang koleksyon ng Caravaggio at Titian sa Pushkin Museum, pati na rin ang bilang ng mga konsyerto ng musikang Italyano. Anong mga kaganapan sa larangan ng palitan ng kalakalan ang iyong pangalanan bilang partikular na makabuluhan sa nakaraang taon?
Sa pamamagitan ng pagguhit ng pansin ng pangkalahatang publiko sa isang partikular na gawain sa Italya o Russia, sa gayon binubuksan namin ang mga bagong pagkakataon para sa pagpapalawak at pagpapalakas ng ugnayan at palitan ng kalakalan sa pagitan ng ating mga bansa. Ang Italya-Russia Cross Taon ng Turismo, na nagsimula sa pagtatapos ng 2013, ay isang mahalagang programa na dinisenyo upang madagdagan ang mga daloy ng turista, na kasabay nito ay nag-aambag sa pag-unlad ng produksyon pambansa at panrehiyon. Ang aming tanggapan sa Moscow, na nag-oorganisa ng halos 100 mga kaganapan taun-taon - at ito ay pakikilahok sa mga eksibisyon na may sama-sama na paglalahad, at mga paglalakbay ng mga mamimili ng pakyawan ng Russia sa Italya, at ang samahan ng symposia at mga seminar na may bilateral na pagpupulong, at mga paglalakbay ng mga pangkat ng mga negosyante sa mga rehiyon ng Russia, at iba pa - lumilikha ng mga kundisyon para sa suporta at paglago ng palitan ng kalakalan sa pagitan ng dalawang bansa.
Ang exhibit ng industriya na I Saloni WorldWide, na ipinakita sa Moscow noong nakaraang Oktubre, ay itinuturing na panimulang punto para sa mga kumpanyang nagtatrabaho sa interior design at mga industriya ng konstruksyon sa loob ng maraming taon, dahil sa mga nagdaang taon isang magkakahiwalay na seksyon ng eksibisyon ay naukol sa mga nakaharap na tile na Italyano..
Bilang karagdagan, parami nang parami ng mga delegasyon ng mga negosyong Italyano ang pumupunta sa Russia, dito madalas silang sinusuportahan ng mga asosasyon ng industriya at mga awtoridad sa teritoryo, na tinuturing na Russia bilang isang target na merkado. Karaniwan silang humihingi ng tulong mula sa aming tanggapan, halimbawa, upang makatulong na makahanap ng isang lokal na kasosyo o upang ayusin ang isang pagpupulong sa negosyo. Ang isang pantay na bilang ng mga kinatawan ng Russia ay regular na bumibisita sa Italya. Ang aming ahensya ay nagrekrut ng mga delegasyon mula sa mga kinatawan ng mga mamimili ng pakyawan sa Russia o mga workshop sa arkitektura, na pagkatapos (madalas na kapinsalaan ng mga asosasyon ng industriya mismo o mga awtoridad sa rehiyon) ay pumupunta sa Italya, kung saan nakikilala nila ang mga dalubhasang negosyo upang makapagtatag ng mga bagong ugnayan sa kooperasyon o palakasin mayroon nang mga.
Paano mo masusuri ang mga resulta ng huling eksibisyon na I Saloni sa Moscow?
Ang mataas na antas ng kasiyahan sa bahagi ng mga kumpanyang sumali sa Italyano ay nagsasalita para sa kawastuhan at pangangailangan ng pagdadala ng mga naturang kaganapan, na aktibong sinusuportahan ng ICE. Ang mga espesyal na suplemento sa advertising upang mag-trade magazine ay nakatuon sa mga tagagawa ng Italyano na lumahok sa eksibisyon, na nag-oorganisa ng mga pagbisita sa eksibisyon ng mga kinatawan ng mga kumpanya ng Russia, pati na rin ang mga arkitekto, pakyawan at mamimili at namamahagi mula sa iba't ibang mga rehiyon ng bansa at mga kalapit na bansa - lahat ng ito ay nakabukas upang maging napaka mabisang hakbang para sa mga exhibitor ng Italyano. Ang nasabing mga kaganapan ay nagtataguyod ng pamilyar sa mga distrito ng produksyon at iakma ang pangangailangan para sa pinakamahusay na mga produktong ginawa sa Italya.
Nais ko ring banggitin ang isa pang kaganapan na naganap sa loob ng balangkas ng eksibisyon. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga master class ng mga sikat na arkitekto ng Italyano na nagbahagi ng kanilang propesyonal na karanasan sa madla ng Russia. Kaugnay nito, sa loob ng balangkas ng kaganapang ito, tinalakay ng mga dalubhasa sa industriya ng Russia ang mga isyu sa tingiang kalakal, disenyo, arkitektura at komunikasyon.
Maaari kong tandaan na, ayon sa National Institute of Statistics Istat, mula Enero hanggang Oktubre 2013ang dami ng mga export ng kasangkapan sa bahay sa Russia ay umabot sa 673 milyon, na 10% higit pa kumpara sa parehong panahon noong 2012. Pinasisigla kami na ipagpatuloy ang mga kampanya sa advertising at sa bawat posibleng paraan upang suportahan ang mga kumpanyang Italyano na tumatakbo sa merkado ng Russia.
Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga plano para sa hinaharap. Ano ang diskarte sa pag-unlad ng Ahensya sa segment ng konstruksyon, arkitektura at disenyo?
Sa hinaharap, tulad ng ngayon, nilalayon naming magpatuloy na suportahan ang mga kumpanya ng Italyano sa merkado ng Russia gamit ang lahat ng mga pamamaraan na magagamit namin. Pagkatapos ng lahat, alam na alam namin na nagtatrabaho kami sa isang merkado na may malaking potensyal, kung saan lubos na pinahahalagahan ng mamimili ang mga produktong Italyano.
Kabilang sa mga nakaplanong aktibidad sa 2014 - gumana sa pagpapaalam at ang pinaka-mabisang tulong sa mga kumpanya ng Italya sa pagpasok sa merkado ng Russia, suporta sa paglahok sa mga eksibisyon sa anyo ng mga espesyal na idinisenyong uri ng serbisyo, samahan ng mga pagtatanghal ng korporasyon, pagpupulong kasama ang mga potensyal na lokal na kasosyo, saliw ng mga kinatawan ng kumpanya sa paglalakbay sa paligid ng mga rehiyon ng Russia, na iniimbitahan ang mga bultuhang mamimili sa Italya upang lumahok sa mga seminar, eksibisyon at pamamasyal sa mga negosyo.
Ang mga kagamitan sa bahay at diskarte sa konstruksyon ng ICE ay mananatiling hindi nagbabago at ituon ang pansin sa pagtaas ng pakikilahok sa mga kaganapan tulad ng Saloni WorldWide, na gumagawa ng positibong resulta bawat taon. Sa parehong oras, bibigyan ng pansin ang pag-unlad ng mga rehiyonal na teritoryo at iba pang mga lungsod ng Russia, bilang karagdagan sa Moscow at St. Petersburg, kung saan ang aming mga kumpanya ay magagawa ring matagumpay na magtrabaho. Ito ay sa mga kumpanyang nagdadalubhasa sa larangan ng interior design at konstruksyon na ang mga paglalakbay sa negosyo sa mga rehiyon ng Russia ay naayos, habang pinapayagan ka ng format na ito na paikliin ang distansya, nagtataguyod ng negosyo, at pinapayagan kang mag-iskedyul ng mga pagpupulong sa mga tanggapan ng mga lokal na kasosyo. Ang mga paanyaya ng pakyawan at mamimili at arkitekto sa mga pabrika ng Italyano, kasama na ang mga paligid na lungsod, ay madalas din. Sa lahat ng mga kaso, ang direktang negosasyon ay nag-aambag sa pag-unlad at pinalawak ang mga posibilidad para sa pagtaguyod ng mga bagong ugnayan sa kalakalan sa pagitan ng dalawang bansa.
Mga nauugnay na link: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
