Ang posisyon ng isang direktor komersyal ay lubos na tiyak para sa isang arkitektura ng bureau, kung tutuusin, nasanay tayo lahat sa katotohanang ang mga arkitekto ay malikhaing tao. Bakit mo kailangan ang iyong sariling departamento ng pagbebenta?
Natalia Nefedova: Kasaysayan, ang arkitektura ay palaging nakatali sa pagkatao ng arkitekto, at ang klasikong pag-unlad ng bureau ay dumaan sa personal na tatak ng isang partikular na tao. Ngunit sa modernong negosyo hindi ito laging gumagana. Gusto ko ang halimbawa ng isang bariles na may mga dingding na hindi pantay ang taas: maaari mong ibuhos ito ng maraming tubig sa taas ng pinakamababang pader. Ito ay pareho sa negosyo - kung ang ilang departamento o direksyon ay nahuhuli sa likuran ng iba, babagal nito ang buong koponan at ang resulta ay magiging average, kahit na ang ibang mga kagawaran o isang solong arkitekto ay may napakalakas na posisyon. Ang aking gawain ay upang masubaybayan ang estado ng panloob na balanse sa bureau at upang makamit ang pantay na mataas na antas sa lahat ng mga lugar, ito ang tagagarantiya ng tagumpay at katatagan ng negosyo.
Sa kaso ng T + T Architects, nakatuon kami sa pagtutulungan at ang pagiging natatangi ng inisyu na produkto, sa halip na isang tukoy na tao sa koponan. Binubuo nito ang katapatan ng mga kliyente at kasosyo, at ito nga pala, ay bahagi ng aking trabaho. Tiyak na kinakailangan ang departamento ng pagbebenta, dahil kailangan mong maging nangunguna - upang masuri ang mga paggalaw na nagaganap sa merkado ng komersyal na real estate, makipag-ugnay sa kapwa mga arkitekto sa mga tuntunin ng pagbuo ng mga relasyon sa mga customer, at magkasamang bumuo ng mga pagtatanghal at pagtatanggol sa proyekto.
Bago sumali sa T + T, hindi ka kasali sa arkitektura. Sa palagay mo ba gumagana ang mga pangkalahatang batas sa negosyo dito?
Bago sumali sa bureau, nagtrabaho ako sa internasyonal na pananalapi. Nakikita ko ang arkitektura bilang isang karaniwang negosyo. Gumagawa ang T + T Architects sa sektor ng B2B at ang mga patakaran para sa sektor na ito ay pareho: pagkontrol sa oras, kalidad, pagtutulungan, pagsubaybay sa badyet, de-kalidad na daloy ng trabaho. Ang negosyo ay nagdidikta ng malinaw na mga patakaran ng laro para sa lahat, syempre, kung titingnan natin ang arkitektura bilang isang komersyal na produkto, hindi isang libangan.
Ang tungkulin ba ng direktor komersyal ay pulos isang tagapamahala? Nakikisangkot ka ba sa malikhaing proseso ng koponan o nagtatrabaho ka lamang sa mga pamantayang pang-ekonomiya?
Ito ay tiyak na isang malikhaing proseso! Dati, ang aking propesyonal na karanasan ay malinaw na natutukoy ng pagkakaroon ng tiyak na kaalaman, mga sertipiko at paglago ng karera ay lohikal at naiintindihan. Wala ito sa kasalukuyang papel. Ako mismo ay dapat magtakda ng mga pamantayan para sa paglago ng propesyonal at mga lugar para sa pag-eehersisyo at pagpapabuti ng propesyonal at personal na mga kakayahan. Sa kabilang banda, ang posisyon ng isang komersyal na direktor ay mahigpit na nakatali sa pagganap sa pananalapi. At gaano man natin kagustong pumunta sa mundo ng kagandahan, ang mga bilang ay laging bumalik sa mundo. Ang isa sa aking mga paboritong parirala ay "ang mga numero ay hindi nagsisinungaling", ang aming aktibidad ay komersyal, na naglalayong kumita. Ang isang ulat sa P&L ay palaging nasa aking isip, nang walang literacy at arkitektura sa pananalapi na hindi ka maaaring pumunta kahit saan.
Kadalasan, ang mga arkitekto ay handa na gumawa ng mga malakas na konsesyon, kung bibigyan lamang sila ng pagkakataong ipatupad ang ideya. Ang mga taon ay ginugol sa proyekto, at ang customer ay idineklarang bangkarote sa loob ng ilang buwan. Ang Bureau ay nagpapatakbo nang may pagkawala. Naranasan mo bang kumbinsihin ang mga arkitekto na pahalagahan ang kanilang trabaho?
Oo, ito ay tungkol sa mga masakit na sitwasyon, magkakaiba ang mga sitwasyon - at kailangan kong akitin, at sa isang lugar pigilan ako ng aking mga kasamahan. Sa pamamagitan ng paglikha ng pampinansyal na modelo ng proyekto, nagsasama kami ng mga tiyak na peligro, na makikita sa presyo ng gastos. Ang pangalawang punto ay upang sama-sama magpasya kung gaano kawili-wili ang proyekto mula sa isang propesyonal at pinansyal na pananaw. Siyempre, may mga proyekto na may pangwakas na minus sign bilang resulta ng pagsasara, ngunit ang pang-propesyonal na resulta ay naging mas mahalaga. Walang mabilis na panalo sa arkitektura, ang mga malalaking proyekto ay tumatagal ng maraming taon, at ang mga nakumpletong proyekto ay palaging isang regalo para sa mga arkitekto. Sa aming koponan, ang lahat ay nagtatrabaho para sa mga seryosong resulta, kahit na ito ay hindi palaging seryosong mga resulta sa pananalapi. Minsan ang pagkilala mula sa mga customer, ang propesyonal na pamayanan at lipunan bilang isang buo ay isang makabuluhang resulta din.
Habang nagtatrabaho sa isang koponan na may mga arkitekto, nakabuo ka ng ilan sa iyong sariling mga prinsipyo ng trabaho, halimbawa, huwag magbigay ng anumang mga guhit hanggang mabayaran mo o gumastos ng pananalapi na wala ka pa?
Oo, iyon lang ang paraan ng pagtatrabaho namin, pera sa umaga - mga upuan sa gabi. Ang pagtatrabaho sa merkado ng B2B ay nagpapahiwatig lamang sa iyo na sumunod sa mga patakarang ito. Sa mga tuntunin ng hindi paggastos ng pera na wala pa ay wala pang tinalakay: ang huling bagay na dapat kayang bayaran ng isang negosyo ay ang mangutang. Palaging ako ay tutol sa gayong pamamaraan, kapwa sa personal na pananalapi at sa trabaho. Ang tanging pagkasira ay magagawa ito kung malinaw mong naiintindihan ang haba ng cash gap at ang mataas na posibilidad ng naturang paggastos.
At gayon pa man: kailangan mo bang i-save ang mga proyekto sa iyong sariling gastos upang maiparating ang gawa sa nais na kalidad?
Ang proseso ng disenyo ay isang makina na hindi maaaring mabilis na tumigil, at kung sinimulan ang proyekto, naiintindihan namin ang isang bagay - dapat itong dalhin sa huling resulta. Hindi ako nag-save ng mga proyekto sa aking sariling gastos, ngunit sa antas ng kumpanya mayroong mga sitwasyon kung saan ang gastos sa trabaho ay lumampas sa gastos ng kontrata, ngunit naunawaan ng lahat na imposibleng huminto at dapat gawin sa anumang gastos. Ang isang katulad na sitwasyon ay madalas na nangyayari sa mga proyekto ng "malaking arkitektura". Ang mga nasabing proyekto para sa akin ay maihahambing sa mga bata - ang lahat ay hindi mabilis, kung minsan mahirap, minsan napakahirap, ngunit ang resulta ay palaging kahanga-hanga. Ito ay pangunahing, isang kontribusyon sa pag-unlad ng lungsod at bansa, ang pag-unawa na ang iyong trabaho ay bahagi ng isang malaki at mahalagang aspeto ng buhay ng mga tao. Halimbawa, ang isa sa mga paboritong proyekto na ipinatupad ng T + T Architects bureau ay ang Azimut Smolenskaya hotel, isang seryosong pagtutulungan. Sa pagmamaneho kasama ang Zubovsky Boulevard, lagi kong minarkahan ang aming object sa iba pang mga gusali.
Ano ang mga ugat ng tagumpay ng kumpanya ng T + T, na medyo mabilis na pumasok sa merkado ng malalaking proyekto?
Ang T + T Arkitekto ay may isang napaka-cohesive na koponan, ang core ng kawani ay nagtatrabaho mula pa nang itatag ang bureau. At ito ay mahalaga. Ang bureau ay mayroong dalawang departamento: "malaking arkitektura" at "interiors". Ang mga komersyal na panloob na proyekto - mga tanggapan, hotel, MOP sa mga sentro ng tirahan at negosyo - ay ipinatupad nang mas mabilis, na napakahalaga para sa koponan; lahat ay nais na makita ang pagpapatupad. Ang portfolio ay replenished, ang panlabas na merkado ay palaging reaksyon dito at nagbibigay ng mga bagong proyekto. Sa mga tuntunin ng "malaking arkitektura", ang insentibo ay ang pagtitiyaga at pagnanais na gumana sa merkado na ito. Ang pagpasok nito ay hindi talaga mabilis - lahat ng mga customer ay nais na makita ang karanasan, ang ipinatupad na mga bagay. Sa puntong ito, ang T + T Architects ay nakapasa na sa pinakamahirap na panahon ng pagbuo: isang mataas na kalidad na halaga ng mga materyales sa portfolio ang na-rekrut, isang seryosong bilang ng mga proyekto ang naipatupad, at ang koponan ng mga tagapagpatupad ay napanatili. Dati, sinasadya naming maiugnay ang aming sarili sa isang batang bureau ng arkitektura, ngunit ngayon ang "T + T" ay lumilipat na sa katayuan ng isang aktibo, itinatag na manlalaro sa merkado ng arkitektura.
Bakit sa palagay mo mayroong isang buong seksyon sa interdisciplinary forum na Woman Who Matters na nakatuon sa arkitektura at urbanismo? At bakit naging interesado ang developer ng Ingrad na suportahan ang kuwentong ito?
Ang arkitektura at urbanismo ay isang napakahalagang bahagi ng ating pagkatao. Ang bawat isa sa atin ay nangangarap ng isang maganda, komportable, umaandar na puwang, maging ito ang lugar kung saan kami nakatira o nagtatrabaho. Sa ilaw nito, mayroong direktang koneksyon sa pagitan ng babae at apuyan. Mula pa noong sinaunang panahon, ang mga katanungan tungkol sa pag-aayos ng pang-araw-araw na buhay ay nasa balikat ng kababaihan. Ang mga kalalakihan ay nag-isip sa buong mundo, at nilikha ng mga kababaihan ang mismong mga detalye kung saan nabuo ang pakiramdam ng ginhawa at ginhawa. Ang mga kababaihan ay nakadarama lamang ng kasiyahan sa problema, sapagkat araw-araw ay nakakaharap nila ito sa pang-araw-araw na buhay. At ang mga developer ay naghahanap ng maaga dito. Ang mga pangunahing mamimili ng komersyal na pabahay ay mga indibidwal, karamihan sa mga pamilya. Pag-isipan natin ngayon kung paano ito ginawa at kung sino ang gumagawa ng karamihan sa mga desisyon tungkol sa pagbili ng bahay - syempre, mga kababaihan! Ang babaeng unang naramdaman ang pangangailangan na baguhin ang lokasyon o baguhin ang lugar ng apartment, o ang pangangailangan para sa pag-aayos. Siya ang makakaramdam ng lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng imprastraktura ng lugar kung saan nakatira ang pamilya. Siya ang malinaw na nakadarama ng mga pangangailangan ng pamilya at bumubuo ng kahilingan para sa mga developer - kung ano ang kailangan ng isang pribadong mamimili. Ang mga developer tulad ng Ingrad ay alam kung paano makinig at makinig ng mga pangangailangan ng merkado, at kung saan pa kaysa sa isang forum upang talakayin ang mga isyung ito sa target na madla …
Ibinabahagi mo ba ang opinyon na ang bias ng kasarian ay malakas pa rin sa propesyon ng isang arkitekto, at ang mga kalalakihan ay mas madaling karapat-dapat sa awtoridad, tumanggap ng mga order at bonus kaysa sa mga kababaihan?
Ang hindi pagkakapantay-pantay ng mga kababaihan at kalalakihan sa arkitektura na kapaligiran ay tila hindi maikakaila. Ilan sa mga pangalan ng mga babaeng arkitekto ang maaari mong matandaan nang offhand? Marahil ang pangalan lamang ng Zaha Hadid. Kung babaling ka sa Internet para sa mga sikat na arkitekto, mahahanap mo ang mga listahan ng mga lalaking arkitekto sa mga resulta. Upang makita ang mga kababaihan, ang query ay dapat maglaman ng pariralang "mga arkitekto ng kababaihan". Ngunit pagkatapos ng lahat, ang isang arkitekto ay isang propesyon, kaya bakit nahahati ito sa dalawang kategorya: mga arkitekto at kababaihan na arkitekto? Sa kabilang banda, ang arkitektura ay isang propesyon na kailangang mabuhay at hindi maagaw ng pang-araw-araw na buhay, at sa likas na katangian mas madali para sa mga kalalakihan na gawin ito. Tapat tayo, mula sa sandaling lumitaw ang pamilya at mga bata, napakahirap para sa mga kababaihan na makagambala mula sa pang-araw-araw na mga isyu, syempre, nakakaapekto rin ito sa kanilang trabaho. At kahit na ang bawat isa sa atin ay magkakaroon ng isang daang mga nannies at kasambahay, ngunit kapag ang iyong anak ay may sakit, at ang gawain ay nangangailangan ng buong pag-aalay, ang pagpili ay labis na halata. Walang nagkansela ng mga bonus, regalia, pagkilala sa propesyon at, syempre, may mga kababaihan na alam kung paano mastering pagsamahin ang pamilya at trabaho, ngunit ito ay isang personal na pagpipilian ng bawat isa sa atin.
Pinapaalala namin sa iyo na ang forum kung saan igagawad ang premyo ay gaganapin sa Nobyembre 15-16 sa Moscow.
Ngayong taon, ang karamihan sa forum at dalawang nominasyon para sa award nang sabay-sabay ay itatalaga sa mga proyekto sa larangan ng arkitektura at urbanismo, nilikha ng mga kababaihan o bilang suporta sa mga kababaihan. Ang isa sa pinakamalaking developer sa Russia na INGRAD ay naging tagapagtatag at kasosyo ng block ng arkitektura.
